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南京子佩软件科技有限公司代理政策
 
1、 加入“南京子佩软件科技有限公司”代理的优势分析
 
 一旦成为“南京子佩软件科技有限公司”子佩商务电话管理系统代理经销网络的一分子,经销商可以从“子佩软件”经销体系基础上所取得的经验和实际动作中获益,包括:
(1)、高收益、低风险;
(2)、行业获利率高、成长性好;
(3)、国家政策的支持,信息产业部门的推广;
(4)、前景广阔,市场巨大;
(5)、分级管理,充分保证各级经销商的利益;
(6)、强大的设计、生产能力,强健的技术支持;
(7)、统一有效的宣传和广告支持;
(8)、独到的市场管理,保证良好的市场秩序。
2、南京子佩软件科技有限公司发展代理商的“十项基本原则”
 
(1)、谨慎性原则
我们本着对双方负责的态度,在发展代理商的工作过程中,必须认真贯彻执行规定的工作程序,切忌不可草率行事。
(2)、低风险原则
我们要和代理商共担风险。我们将当地区域市场交给代理商,代理商要存一定数量的货品,金额根据代理商所在区域的同的具体级别确定。
(3)、区域性原则
每家代理商负责一定区域的产品营销工作,原则上以市(区)级行政区域作为划分代理销售区域的最小单位。
(4)、价格统一指导原则
公司给定全国的统一指导价,代理商可根据自己实际情况在规定范围内进行销售。
(5)、计划管理原则
对代理商实行计划管理制度。公司按年度向代理商下达销售计划,实行月检查、季评比、年总结。年终按照公司规定对核心代理商进行销售反点奖励。
(6)、积极协助原则
本公司对代理商的工作采取积极的态度配合其工作,对于代理商在销售工作中遇到的问题积极配合解决。
(7)、诚信的原则
双方必须诚实有信用,不能提供虚假信息。
(8)、严格管理原则
认真贯彻执行各项代理商管理制度,对违反管理制度的代理商,坚决按制度规定予以处罚,直至取消代理资格。
(9)、双方共赢原则
我们的目标是与代理商共赢,共同发展,要让代理商有利可图。
(10)、长期性原则
发展代理商是一项长期的工作;与代理商的合作也是一项长期的工作,从而确保代理商积极放心地进行产品的营销工作。
总公司根据区域划分情况,给每个等级的代理商制定不同的级别标准:
 
3、培训计划
在和代理(经销)商签定代理(经销)合同后,总公司会对代理(经销)商提供全面的培训,使他们的技术更高、管理更强、服务更好、业务水平不断提高,具体内容为:
a、国家政策导向
b、公司、产品概况
c、呼叫中心行业引导
d、销售(推销)技巧
由总代理商发展的下一级代理商,培训计划由其发展的总代理商执行;
同时,根据实际情况,总公司不定期会对各地区核总代理商进行相关支持,公司也可以根据代理商的要求,合作制定培训计划,并组织实施。
代理商在所在地举行各种在型的产品展示活动时,总公司视具体情况,派专人进行支持。
在产品的技术更新时,总公司会及时向代理商提供相关的技术产品资料,必要时进行相关的培训。
总公司每年举行一至两次经商大会,主要议题是:交流营销经验和体会,表彰或奖励优秀代理(经销)商,强化协作对策,扩大共同市场和竞争制胜的建议,联谊活动等。
4、广告支持
(1)南京子佩软件科技有限公司的广告策略
总公司对经销商提供最大力度的广告支持,在广告诉求方式上只突出产品、宣传品牌、不突出总公司,以更好地保证经销商的利益,其操作形式有:
A、建立Internet网站、行业相关网站广告
B、公司总体形象设计、品牌形象宣传
C、电视台、广播电台以及杂志报刊广告
D、各种相关展览会、订货会
E、印制大幅海报、街面广告牌
F、给经销商印制大量产品说明书和产品宣传资料
G、DM直邮广告/E-mail群发广告等
(2)代理商广告策略
对代理商的广告,采取谁宣传谁受益的原则,宣传者可以印制自己的宣传手册(总公司统一设计),印上自己的地址和联系电话,印制大幅海报、广告牌,由于代理制严格按照省市区域划分,基本上能保证经销商各自的回报利益。
各级代理(经销)商在所在区域举行产品推广、展示会等公关活动时,总公司视推广、展示会的具体情况,会对代理(经销)商进行相关支持。
(3)产品资料
南京子佩软件科技有限公司将定期向代理(经销)商提供一定数量的产品资料、宣传品和招贴画
代理商也可以根据自身情况印制产品宣传资料(总公司统一设计),印上代理商自己的联系方式,以达到最好的宣传效果,保护自身利益。
5、样品支持
1、南京子佩软件科技有限公司能免费提供部分样品,如客户需要规定之外的样品支持,公司需要收取样品费。
2、小宗样品运输费需代理商支付
6、市场管理
A、订单管理以及发货管理
(1)、总公司制定统一的订单,由代理商填写,总公司对代理商订单统一管理;
(2)、总公司实行款到发货的原则,总公司接到订单后,确认货款到达公司指定帐户后,保证3个工作日内发货;
(3)、总公司可以为代理商办理铁路、公路托运,到站为代理商填写的订单收件地址,但要收取运输费用;退货时,运输费和保险费由代理商承担;
(4)、代理商订单订货数量一次性超过一定数额(如订单累计数量达到100套),应该提前一周通知总公司作好供货准备;
B、价格管理
(1)、报价采取全国统一指导价格,南京子佩软件科技有限公司不定期在全国各媒体发布全国价;
(2)、总公司制定严格的价格体系,对代理(经销)价格实行分级管理,在各给代理商之间实行价格梯度政策,以保护上游经销商的利益,和总公司的渠道政策得到有效的贯彻,保证渠道的畅通;
(3)、在发展代理(经销)商的过程中,公司对潜在的代理商一般只提供渠道最后一级代理商的代理价格和全国统一指导价格;
(4)、对于省级办事处发展的各级代理(经销)商,原则上由办事处垂直管理,根据上一季度的提货量(销售额),确定下一季度的提货价格,对于发展潜力不大或者不能完成规定最低销售量的代理商,交由上一级代理商管理;
(5)、总公司根据市场的需要有权进行价格的调整,在产品价格进行新的调整时,总公司提前5个工作日通知各级代理商,由代理商自主发展的下一级代理(经销)商,由代理商自行通知:对于已经发出去的订单货物,不在享受价格调整;预定但没有发出的订单货物按照变动后的价格执行;
(6)、总公司有权制定产品的各级代理从、全国统一指导价;各级代理(经销)商应该严格遵守总公司的价格政策,在进行产品的销售时,不能低于总公司规定的最代市场保护价;
(7)、各级代理商的价格政策、市场最低保护价、全国统一指导价,请向总公司派驻全国得区域代理直接索取,或者直接向总公司索取。
C、客户信息管理
(1)、每套产品都设有专门的产品编号;
(2)、代理商在每销售一件产品时,都应该做好详细的记录;
(3)、代理商定期的将客户资料传到总公司存档。
D、代理商考核
(1)、南京子佩软件科技有限公司每季度对代理商考核一次,考核指标包括季度销售量、价格保持率、和总公司合作程度,根据考核情况对代理商进行分级管理;
(2)、经公司考核,代理商如果完成承诺的销售额,同时没有违反公司各项代理政策,可以继续享受该级别的代理政策;如果业绩突出,销售额达到上一级代理商的要求,市场表现优异,可直接享受上一级代理政策;如果连续两个季度不能完成承诺的销售任务,或者严重违反公司各项代理制度,则视情况更换或缩减所属区域,甚至降为下级代理商,直至取消代理资格;
(3)、各项考核优异者,除享受公司提供的分级管理的奖励外,还可以享受总公司的年底返利。
 
E、退出机制
(1)、出现下列情况之一,南京子佩软件科技有限公司将取消其代理资格:
a.违背双方签订的代理合同和其他协议
b、出现其他任何严重损害南京子佩软件科技有限公司信誉和品牌形象的行为;
c、连续三个月没有代理业绩;
d、出现恶意竞争和低价窜货行为;
e、泄露南京子佩软件科技有限公司机密以及伪造或销售伪造子佩软件产品行为。
(3)、在执行过程中,未尽事宜或疑问,双方可以协商解决。
7、其他相关资料
(1)公司基本资料
南京子佩软件科技有限公司
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